【赢波新用户注册】“优衣库们”的绝地求生

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【电脑报在线】伴随国潮的崛起、市场的缩紧,诸多快消品牌品牌都遇到了发展瓶颈,销售大幅下滑。普遍来看,快消服饰品牌的定位是年轻、时尚,而就有走高端路线。全都我,目标群体为拥有一定消费能力的年轻人。这要素群体接受新鲜事物快,但往往忠诚度不高。为了走出困境,H&M、ZARA、优衣库等品牌纷纷在近两年大力布局电商,但曾经的土办法与非 能带来新生机,还有待考证。

伴随国潮的崛起、市场的缩紧,诸多快消品牌品牌都遇到了发展瓶颈,销售大幅下滑。

普遍来看,快消服饰品牌的定位是年轻、时尚,而就有走高端路线。全都我,目标群体为拥有一定消费能力的年轻人。这要素群体接受新鲜事物快,但往往忠诚度不高。

为了走出困境,H&MZARA、优衣库等品牌纷纷在近两年大力布局电商,但曾经的土办法与非 能带来新生机,还有待考证。

 

ZARA在上海开设第一家专为电商设计的概念店

颓势明显的服饰行业

在互联网科技全面升级的大背景下,各行各业后来始于被推动着积极变革。快消服饰行业全都我例外,自2016年后来始于,整体行业就后来始于呈现增长疲软的态势。

对于快消服饰品牌来说,门店的扩张情况将直接影响到全年销售及盈利。但在2016年至2017年之间,Zara在内地新开门店数量12家,同比下降幅度约为29%;优衣库母公司讯销集团陆续关闭了国内的4家门店;H&M更是放弃了每年在中国新增10%15%家新实体店的目标……整个市场都笼罩着灰色气氛。

与此同时,这么快崛起的纯电商服饰品牌对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别在于,前者还都能否 利用传输数率最高的科技手段来顺应发展,而后者却先要实现线上线下业务与传统体系的整套运营。

内外多重因素的影响之下,快消服饰行业迎来了发展的重大危机。对于整个快消服饰行业来说,如何迎合互联网时代的发展,更新理念、调整营销思维,是至关重要的一件事。对此,克莱银行分析师Andrew Ross也曾预测,“电子商务将在10年内指在大众市场服装和鞋类300%的销售额。”

但即使经过了两年的电商布局,过去的2018对于快消服饰品牌来说仍旧是举步维艰的一年。TopshopNew LookForever21Esprit等品牌面临着几近破产的危机而即便是ZARAH&M曾经的行业巨头同样遇到了销售放缓、业绩不振的困境。

2018财年内,Zara母公司Inditex集团额增长3%261亿欧元,较2017财年额9%的增幅进一步放缓,净利润则同比上涨12%34亿欧元,这是近5年来最低的盈利增幅。H&M全年收入增长5%,净销售额增长3%,但利润较同期下降了21.8%

基于曾经的困境,各大品牌在朝着数字化的转型、电商化的布局上,都更加的火力全开。

 

优衣库推出“小优种草社”

入局电商,各显神通

近日,天猫大快消总经理胡伟雄在“天猫食品趋势大赏”上透露, 2018年天猫快消行业成交同比增长近4成,新客增长同比大增20%。美妆行业年轻化趋势更为明显,年轻人加速涌入天猫,00后人群的新客3年内增长超3倍。

在曾经的数据身前,正与非 数的快消品牌积极入局电商行业,后来扭转线下店铺的销售颓势,并在线上电商平台中找到新活力。

以往的快消服饰市场中,日本的优衣库、西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的H&M等品牌几乎指在了头部位置。

然而随着市场竞争的加剧,新兴品牌的崛起,有有哪些传统快消服饰品牌后来始于受到挑战。入局电商无疑是在线下颓势之下,挽救销量的一剂良方。

从土办法上来看,小任务管理器和电商平台对于快消服饰品牌的电商化起着重要作用。如优衣库试水微信小任务管理器商店,推出智能导购员小优和小优种草社。记者通过试用发现,小优种草社是通过时尚KOL搭配种草的土办法来吸引消费者产生购买欲望。

Gap的做法就有异曲同工之妙,gap抢先上线小任务管理器商城,“扫码寻衣”、“在线商城”、“会员福利”等9个板块组成。小任务管理器的商品优惠与线下门店有所不同,不过消费者需注册为GAP会员才可正常购买。

H&M也在近日公开了曾经全新时尚问答社区——Itsapark。一种生活平台通过让用户围绕时尚穿搭进行沟通,从而有助消费。不过平台上不要止有H&M的产品,还有竞争对手Asos、Topshop、New Look等品牌。

同时从网站设计上来看,Itsapark看上去也十分像曾经社交媒体平台。用户还都能否 提问,或以图片、视频和文字的形式进行回答,就有不少领域内有影响力的KOL进行回答。H&M此举似乎后来打造曾经以内容驱动消费的社交电商平台。

ZARA也在今年加大了对电商领域的布局,其推出全球在线购物平台zara.com/ww,覆盖全球20曾经国家和地区。同时此前,Zara母公司Inditex曾售出几瓶地产以扩张电商业务。

更重要的是,ZARA一早就明确了电商业务的扩张目标:要在2020年全球开通旗下所有品牌的电商业务,包括旗下品牌尚未开设实体零售店的国家。ZARA在电商领域的野心可见一斑。

而新加坡品牌charles&keith在电商领域的发展势头也十分迅猛,在时尚服饰行业整体发展呈现颓势时,还能这么快蹿红。而charles&keith采用的土办法有所不同,通过在微博、小红书等平台与行业KOL企业企业合作种草的土办法来推动销售。

一方面,让kol自行搭配,提高单品的吸引力。自己面,通过企业企业合作送优惠券的土办法,来激发消费者的购买欲。通过“鞋包品牌的大牌平价代替”一种生活噱头在近几年迎来了开挂一般的发展。

从以上十几条 时尚快消服饰品牌的电商布局中还都能否 看多,无论是打造自有平台,还是与电商巨头联手,入局电商几乎机会成为其品牌发展的重要要素。

不过,走电商路的效果却并就有立竿见影的,就像奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英此前对媒体谈到GAP的电商布局一样,他认为“GAP上线小任务管理器商城是想进一步扩大线上渠道,但现阶段消费者还没养成微信购物习惯,全都GAP机会无法通过一种生活渠道刺激业绩增长。”

事实上,无论是拓展销售渠道还是增加商品品类,就有对销售业绩下滑的一次秋生表现。长久发展中究竟还都能否 收到效果,还还都能否 从企业的发展战略中来看。

 

H&M上线时尚问答社区Itsapark

无法放弃的电商渠道如何实现最优解?

尽管线下门店的发展遇到桎梏,但线上流量的竞争也呈现白热化的局面。快消服饰行业对于数字化的转型布局,只能仅仅采用“顺势而为”的土办法。跟风式的爆款打造、同质化的社群运营、大打价格战的销售策略,都就有挽回发展颓势的良方。

优衣库创始人柳井正曾提到,优衣库的定位是科技公司,而就有服装公司。全都我,简单的设计和销售,加之简单的科技应用,不要符合长远的行业发展。反之,通过科技手段来完善数字化布局,在减少开支的同时带来更好的服务,都能否 实现良久发展。

除此之外,网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子还向记者谈到了快销服饰品牌在实现电商布局中的许多大大问题。他谈到:“电商的本质是曾经渠道,全都我是拥有很大市场的渠道。当品牌商发展到一定阶段时,一种生活渠道几乎是无法放弃的。”

但他同样认为,线上渠道的开拓对于线下的影响也是显而易见的。通常情况下,线上渠道是由品牌商自己铺设的,而线下常见的是代理制。一种生活模式同时发展,便会带来许多矛盾,全都我指在着利益的博弈。

一后来始于,许多品牌商采用线上店铺做清仓避免,价格最低,而线下代理商上正价货的策略。但这么 一来,线上销量大大优于线下销量。全都我,品牌商和代理商之间的矛盾就日益激烈。

如今机会有不少快消服饰品牌意识到了一种生活大大问题,保证线上线下同款同价。曾经的土办法在快消服饰品牌的发展中,机会是代替低价竞争的一大趋势。