加盟OYO后,银川十年老酒店生意回春

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今年9月中旬,宁夏银川市的酒店业主蔡老板将自家经营了10年的酒店加盟了OYO酒店。对于和OYO的战略相互合作,蔡老板看得很透彻,“我借OYO的思路和市场,OYO借我的实体。”

蔡老板的聚贤商务宾馆上线OYO酒店平台后,入住率越快爬升,9月下旬期间的平均入住率达到了85%。而上线前,该店的平均入住率不并能40%左右。

加入OYO,老年老店焕然一新

聚贤商务宾馆开业有10年了,起初生意老是不错。最近两年,业主蔡老板又开了两家酒店,聚贤商务宾馆的就交给了亲戚经营。近来,酒店市场环境低潮,加之聚贤的物业设施已明显老化,店里的生意不在 淡。

“现在连个招待所都算不上好的了。”数月前,蔡老板痛下决心,决定给聚贤动个大“手术”,整体翻新装修了一翻。9月2日,焕然一新的酒店重新开门营业,蔡老板原来的计划是,门头一换,照片一环,重新起步。可一件意想不并能的事情指在了——肯能市容方面的要求,聚贤商务宾馆立在大路边的广告牌被要求拆除。

聚贤商务宾馆开在有4个 多小巷子里,不并能16间客房,肯能大路上的标识醒目,能吸引来过路的客人,酒店的客源还一些保证。可拆除了内外部店招后,散客不在 少。那段时间,蔡老板跟OYO酒店的资产经理几番接触后,决定加盟OYO酒店最新推出的2.0战略相互合作模式。

九月下旬,聚贤商务宾馆上线OYO酒店平台后,入住率越快爬升,下旬期间的平均入住率达到了85%。而上线前的大四天,该店的平均入住率不并能40%左右。

拉动入住率爬升的,是OYO酒店中心运营系统的动态调价机制。2.0加盟店正式上线后,酒店的定价会交由OYO酒店中心运营系并且有一调控。在加盟酒店上线后一周左右的时间里,房价还要经过有4个 多由低到高调试期,以找到RevPAR(每间可售房收入)的最大值。

对于酒店的整体营收来说,RevPAR(每间可售房收入)是关键指标。RevPAR等于ARR(平均房价)和OCC(出租率)的乘积,而这个 有4个 多变量互为反比,动态调价初期的逻辑,并且通过由低到高的调价来测试出RevPAR的最大值。

最初上线时,聚贤商务宾馆的房价压的较低,蔡老板心理有的是些顾虑,“纠结是纠结,但我门都战略相互合作了就不并能半途而废。”加盟后,OYO酒店为聚贤商务宾馆配备了专业的区域运营经理,韩宁。上线前,韩宁已就OYO的调价及运营思路与蔡老板达成一致。

“舍不得娃娃套不着狼,人家连这个 店有的是知道,找不上门来,后面 都无从谈起。”蔡老板明白,不并能先打开销路,扩大客源,聚贤的经营情況才有好转的肯能。

上线大四天以来,酒店运营数据显著提升,这让蔡老板的信心不在 足。仅9月下旬的四天,酒店的入住率爬升到了85%,随之而来的国庆长假,更是天天满房,平均房价也比时候高出了7成还多。

“起步不错,应该会一天比一天好。”蔡老板说。

思路转变后,生意更加红火

目前,在OYO聚贤商务宾馆的客源型态中,来自OYO酒店自有APP的会员订单,占到了400%—70%,其余订单大累积来自OTA平台,散客很少。

这对于过去主要依靠散客的聚源商务宾馆来说,是有4个 多经营思路的大降速 时。过去,聚源商务宾馆在美团和携程有的是上线,但肯能平时疏于维护,线上订单非常少。加盟OYO酒店后,韩宁对酒店在美团和携程上的展示信息做了整体优化,并且加强日常运营,调慢,该店在携程上的评分由2分涨到了4.7分,来OTA平台的订单太满。

为了做好OTA平台的维护,韩宁对酒店前台下了“死任务”,培训前台引导入住客人对OTA订单线上评论,并且每日盘点,使得客人对该店的良好入住体验得到了更多的展示肯能。邀评达标的前台,OYO酒店也会给予邀评奖励。

聚贤新店开张时还不在 前台,现在的前台工作人员是韩宁帮蔡老板招的,店里的日常事务,他都能拿得起来,还能帮上蔡老板一些酒店的忙。“小伙子我看行!机灵!”蔡老板很放心。

除了OTA,OYO会员和自有渠道的订单也在快速增长。平时,聚源的前台会积极向客人推广办理OYO酒店会员卡,以稳固更多老客户。官方数据显示,OYO酒店会员数量月均增长过百万,对酒店的入住率贡献量并且断攀升。

在韩宁负责运营的另一家银川OYO加盟店中,来自OYO酒店自有APP的订单肯能占到了400%—90%。OYO酒店庞大的会员体系,为加盟店的业绩增长带来了强大动力。传统意义上,不并能中高档酒店并能享有品牌化的私域流量,在加盟OYO后,所有的单体酒店都能共享OYO全国的会员流量池。

蔡老板对目前的战略相互合作很满意,“希望借助OYO的力量,亡羊补牢,把聚贤的越办越好!”像蔡老板原来肯能OYO而改变酒店命运的业主还有并且有。立竿见影的加盟成效,也让更多业主收获了信心和底气。

OYO酒店是国内最大的单品牌酒店和第二大的连锁酒店集团,专注于开拓二线及以下城市的下沉市场,对国内国内碎片化的单体酒店进行整合,并以集团化的品牌和运营支持提升酒店品质,为消费者提供更具性价比的旅居空间。目前,OYO酒店肯能覆盖到了全国338个城市,加盟酒店超过1.3万家。